還未走進廠房，一陣嘈雜的風機運行聲已撲面而來。碩大的“鐵箱子”擺滿了廠房，這是公司生產的高壓變頻器，一旁的檢測線上，5臺高壓變頻機正進行滿功率檢測，這是成都某公司訂購的產品，將用于鋼廠除塵。
變頻器，一種居民日常生活和工業(yè)生產中都不可缺少的電力控制設備，上世紀80年代進口變頻器開始涌入國內。1998年，希望森蘭在成都成立，這也是國內首批從事變頻器行業(yè)的企業(yè)。
24年來，這家企業(yè)伴隨著國產變頻器一路成長，從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。從一家“名不見經傳”的小公司，到如今的專精特新“小巨人”企業(yè)，這背后有著怎樣的秘密？面對記者的提問，希望森蘭總經理何建波沒有過多思考：“我們用24年專注一件事：做出中國***好的節(jié)能與傳動控制系統(tǒng)，將‘成都造’推向世界。”
從無到有
研發(fā)現(xiàn)代工業(yè)的“維生素”
1998年，希望森蘭成立。與那個年代大多數(shù)中國公司一樣，希望森蘭在發(fā)展過程中也走了不少彎路，經歷了很多風雨。
變頻器的市場巨大，因此競爭激烈，各類電機運行都需要變頻器，所以變頻器在業(yè)內也有著“工業(yè)的維生素”之稱。這個設備看似離日常生活很遠，但實際和千家萬戶的生活息息相關。
在上世紀80年代，國內市場上還沒有國產變頻相關技術和產品。80年代后期，以日本品牌為代表的進口產品開始涌進中國市場。我國變頻器行業(yè)起步較晚，在國內變頻器研制的初期階段，與進口品牌相比，可靠性差，變頻器市場主要由進口品牌占據(jù)。
直到行業(yè)發(fā)展到通用和高壓變頻大發(fā)展階段，國產品牌技術才大幅度提高，技術更臻成熟，使用領域更加廣闊。
如今，國產變頻器已廣泛應用于市政、電力、有色金屬、裝備制造、石油石化、軌道交通、新能源等多個行業(yè)。但在眼前行業(yè)繁榮的背后，是以希望森蘭為代表的一批中國企業(yè)的艱難突圍。
目前，希望森蘭已從單一的產品銷售，向行業(yè)提供整體的解決方案轉型。多年來，公司布局工業(yè)自動化行業(yè)綜合能源服務市場，成立了以“全品牌全生命周期服務”為宗旨的節(jié)能服務公司，迅速在市場上占有一席之地。
從有到優(yōu)
購買競爭對手全系列產品來研究
1998年，經過多年研制的***臺森蘭變頻器上市，希望森蘭也成為首批從事變頻器行業(yè)的中國企業(yè)。彼時國產品牌發(fā)展可謂困難重重，技術落后、資金短缺、關鍵元器件受到制約……種種困難都直接反映在市場占有率上，與進口產品差距巨大。
希望森蘭在成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內品牌的領跑者”的品牌定位和口號。按照這一目標，公司開始了艱難的突圍之路。
突圍很難，怎么辦？買買買！把競爭對手的產品統(tǒng)統(tǒng)買回來研究。“就像研究一件衣服，領口怎么設計的，為什么衣扣在這個位置，材質是什么？”何建波如此比喻。
另一方面，公司加大創(chuàng)新研發(fā)投入，在集團董事長劉永言的帶領下，具有自主知識產權的國產變頻設備——森蘭變頻器誕生。產品有了，但公司團隊也非常清楚，在國外產品趨于飽和的狀態(tài)下，國產變頻器要想開拓市場非常困難，又該怎么辦？
經過研究，希望森蘭定下從沿海到內陸的推廣戰(zhàn)略，從點到面，繼而推向全國。經過24年的發(fā)展，森蘭產品已累計進入了80多個行業(yè)，服務客戶超過10萬家。公司主導研發(fā)的調速傳動控制產品先后獲得中國***技術博覽會金獎、中國***、中國***、四川省科技進步一等獎等榮譽。
作為節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源與智能裝備領域的領軍企業(yè)，希望森蘭的發(fā)展歷程，也正是中國傳動控制產業(yè)發(fā)展軌跡的縮影。
從優(yōu)到精
疫情之下逆勢上揚
時間來到2020年，一場突如其來的疫情使得眾多實體行業(yè)受到巨大沖擊，希望森蘭也不例外。對于希望森蘭而言，首先是出行受限，很多項目需要現(xiàn)場洽談，這就切斷了部分業(yè)務。其次是物流停運，部分地方物流發(fā)不出去，而變頻器只能通過物流運輸。***后是區(qū)域管控，疫情嚴重的地方，子公司的業(yè)務往往直接癱瘓。
但另一方面，疫情也帶來了機遇，“我們終于有充足的時間來練‘內力’。”何建波介紹，工作之余，公司推出了生產線上“大比武”，***員工演講論壇，線上會議和培訓等活動，從心理上，讓大家對公司發(fā)展和疫情防治充滿信心。
在苦練“內功”，強化“外功”的背景下，公司今年的利潤較去年同期穩(wěn)步增長。
“我們有一個偉大的希望森蘭夢。”在采訪***后，何建波笑著說道，公司經歷了多年的技術積淀后，現(xiàn)在已經到了快速高質量發(fā)展階段，相信在不久的將來，公司會迎來一個飛速發(fā)展的時期。
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